销售经理（养老机构方向）

这是一个需要长期主义的销售岗位。养老机构的采购决策不快，往往要经过多次走访、演示、参观已落地项目才会拍板；但一旦用起来，客户粘性也很高。我们要找的不是一锤子买卖的人，而是愿意跑现场、跟得住、把客户当长期伙伴的销售经理。

岗位职责

• 区域客户开拓：梳理宁波及周边区域的养老机构、护理院、社区居家养老服务点名单，逐家拜访、建立客户档案，跟进从初次接触到签约的全过程。
• 渠道与同行合作：与适老化改造、康复辅具、弱电工程、物业管理等方向的公司建立互推关系，拓展客户来源。
• 演示邀约与商务谈判：组织客户到已落地项目现场参观体验，安排产品演示，负责报价、合同条款与交付节奏的沟通。
• 老客户维护：跟进续约、功能与设备的增补需求，做好日常回访，推动老客户转介绍。

任职要求

• 有机构类客户销售经验者优先，例如面向养老、医疗、教育、政企等单位的销售经历。
• 能跑现场、有耐心。客户决策周期长，需要持续跟进而不是催单。
• 了解软硬件项目基本的交付流程，能听懂技术同事讲的部署方式与设备类型，并转述给客户。
• 持有驾照、能适应宁波及周边短途出差者优先。

我们提供

• 产品与行业培训：从养老机构的日常管理逻辑讲起，让你和院长对话时不外行。
• 真实可参观的落地项目支持，客户可以到现场看效果，不必只靠口头介绍。
• 薪资结构面议，可根据经验与期望沟通确定。
• 团队支持：技术、售后、方案同事配合你跟单，不让你一个人扛下所有专业问题。

如果你做过面向机构客户的销售，认同养老这件事需要慢慢做深，欢迎投递简历，我们聊聊你在宁波及周边区域的客户思路。具体薪资结构与工作安排以实际沟通为准。